Reichweite
Reach
Kurz erklärt
Die Reichweite (Reach) ist die Anzahl einzelner Personen, die deine Anzeige mindestens einmal gesehen haben – jede Person wird nur einmal gezählt.
Auch bekannt als: Werbereichweite
Die Reichweite (Reach) gibt an, wie viele einzelne Personen deine Anzeige im gewählten Zeitraum mindestens einmal gesehen haben. Anders als bei den Impressionen zählt jede Person nur einmal – egal, wie oft ihr die Anzeige ausgespielt wurde.
Formel
Die Reichweite wird von der Werbeplattform gemessen, nicht berechnet. Sie hängt aber eng mit zwei anderen Kennzahlen zusammen:
Frequenz = Impressionen ÷ Reichweite
Beispiel
Eine Meta-Kampagne erzielt in einer Woche 120.000 Impressionen und erreicht dabei 40.000 Personen. Die Reichweite liegt also bei 40.000, jede Person hat die Anzeige im Schnitt dreimal gesehen.
Wichtig: Die Reichweite einzelner Tage lässt sich nicht addieren. Erreicht die Kampagne an sieben Tagen jeweils 10.000 Personen, kann die Wochenreichweite trotzdem bei 25.000 liegen, weil viele Personen an mehreren Tagen dabei waren.
Reichweite im Lead-Geschäft
Reichweite ist eine Awareness-Kennzahl: Sie zeigt, wie groß der Kreis potenzieller Interessenten ist, den du mit deinem Budget erreichst. Gerade bei kleinen, klar umrissenen Zielgruppen – etwa im B2B oder in einer Region – ist sie nach oben begrenzt. Ist die Zielgruppe ausgeschöpft, steigt nicht mehr die Reichweite, sondern nur noch die Frequenz.
Für die Leadgenerierung zählt am Ende nicht, wie viele Menschen eine Anzeige gesehen haben, sondern wie viele davon anfragen und kaufen. Reichweite ist deshalb ein Frühindikator, kein Erfolgsmaß. LeadMetrics synchronisiert Ausgaben und tägliche Kennzahlen deiner Kampagnen aus Meta, Google Ads, TikTok und LinkedIn und verbindet sie mit Leads und Deals aus dem CRM. In den Dashboards siehst du so, ob Reichweite auch zu Abschlüssen führt.
Abgrenzung zu Impressionen
- Reichweite: Wie viele verschiedene Personen haben die Anzeige gesehen?
- Impressionen: Wie oft wurde die Anzeige insgesamt eingeblendet?
- Frequenz: Wie oft hat eine Person die Anzeige im Schnitt gesehen?
Typische Fehler
- Tages- oder Kampagnenwerte addieren: Das überschätzt die echte Reichweite, weil Personen mehrfach gezählt werden.
- Plattformen zusammenzählen: Meta und TikTok wissen nicht, wen die jeweils andere Plattform erreicht hat. Überschneidungen bleiben unsichtbar.
- Reichweite als Ziel setzen: Eine Kampagne mit großer Reichweite und keinen Leads ist teure Sichtbarkeit, keine Leadgenerierung.
Bereit für besseres Tracking?
Häufige Fragen
Guides zu diesem Begriff
Verwandte Begriffe
Alle BegriffeImpressionen · Impressions
Impressionen geben an, wie oft eine Anzeige insgesamt eingeblendet wurde. Sieht dieselbe Person sie mehrmals, zählt jede Einblendung als eigene Impression.
Frequenz · Frequency / Kontaktfrequenz
Die Frequenz gibt an, wie oft eine Person deine Anzeige im Durchschnitt gesehen hat: Impressionen geteilt durch Reichweite.
CPM · Cost per Mille / Tausend-Kontakt-Preis
CPM (Cost per Mille) gibt an, was 1.000 Impressionen einer Anzeige kosten. Im Deutschen heißt die Kennzahl auch Tausend-Kontakt-Preis (TKP).
Engagement Rate · Interaktionsrate
Die Engagement Rate zeigt, wie viel Prozent der Personen oder Impressionen mit einem Beitrag oder einer Anzeige interagieren, etwa per Like oder Kommentar.
KPI · Key Performance Indicator
Ein KPI (Key Performance Indicator) ist eine messbare Kennzahl, die zeigt, ob du ein wichtiges Geschäfts- oder Marketingziel erreichst.
Conversion Rate · Konversionsrate
Die Conversion Rate ist der Anteil der Besucher oder Leads, die eine gewünschte Aktion ausführen, etwa ein Formular absenden oder kaufen – in Prozent.