Lead-Wert-Rechner: Wie viel darf ein Lead kosten?
Berechne aus deinem durchschnittlichen Auftragswert, deiner Abschlussquote und deiner Marge, wie viel ein Lead wert ist – und wie hoch deine Kosten pro Lead maximal sein dürfen, damit sich deine Kampagnen rechnen.
Ergebnisse
Gib Auftragswert und Abschlussquote ein.
Was ist der Wert eines Leads?
Der Lead-Wert gibt an, wie viel Umsatz ein einzelner Lead im Durchschnitt bringt. Er ergibt sich aus dem durchschnittlichen Auftragswert multipliziert mit der Abschlussquote. Bringt ein Kunde im Schnitt 5.000 € und wird jeder zehnte Lead zum Kunden, ist ein Lead 500 € wert.
Wie viel darf ein Lead kosten?
Solange deine Kosten pro Lead unter dem Lead-Wert liegen, bringt Werbung mehr Umsatz, als sie kostet. Rechnest du mit deiner Marge statt mit dem Umsatz, erhältst du die Grenze, ab der Werbung keinen Gewinn mehr bringt. Mit einem Ziel-ROAS legst du fest, wie viel Puffer du einplanen willst.
Was ist der Break-even-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem deine Werbung genau ihre Kosten einspielt – auf Basis deiner Marge. Bei 40 % Marge liegt er bei 2,5: Jeder Euro Werbebudget muss 2,50 € Umsatz bringen, damit kein Verlust entsteht.
Warum der Durchschnitt nicht reicht
Nicht jede Kampagne bringt gleich gute Leads. Die Abschlussquote kann je nach Kanal, Kampagne und Anzeige stark schwanken – und damit auch der Wert eines Leads. Den echten Lead-Wert pro Anzeige siehst du erst, wenn du deine CRM-Daten mit deinen Werbedaten verbindest.
Den echten Lead-Wert pro Anzeige messen
LeadMetrics verbindet deine Werbeplattformen mit deinem CRM und zeigt dir Umsatz, ROAS und Kosten pro Abschluss für jede Anzeige – statt eines Durchschnittswerts.
Mehr erfahrenMax Mustermann
Meta – Lookalike DE
- 1Neuer Lead
- 2Qualifiziert
- 3Angebot
- 4Gewonnen
Umsatz pro Kampagne
Deals aus dem CRM, zugeordnet zur Anzeige
| Kampagne | Umsatz | ROAS |
|---|---|---|
| Meta – Lookalike DE | 30.000 € | 5.0x |
| Google – Brand KW | 80.000 € | 10.0x |