Anzeigengruppe

Eine Anzeigengruppe ist die mittlere Ebene im Aufbau einer Werbekampagne: zwischen der Kampagne mit ihrem Ziel und den einzelnen Anzeigen. Bei Meta heißt sie Ad Set, bei Google Ads, TikTok und Microsoft Ads Ad Group. Auf Deutsch sprechen alle Plattformen von der Anzeigengruppe.

Was auf Ebene der Anzeigengruppe festgelegt wird

Bei Meta bestimmst du in der Anzeigengruppe:

• Zielgruppe: Standort, Alter, Custom Audiences, Detailed Targeting oder Advantage+ Audience.
• Platzierungen: z. B. Facebook-Feed, Instagram Stories, Reels.
• Optimierungsereignis: Worauf der Algorithmus optimiert, etwa Lead oder Kauf.
• Budget und Zeitplan: sofern das Budget nicht auf Kampagnenebene liegt.

Bei Google Ads ist die Logik etwas anders: Budget und Gebotsstrategie liegen meist auf Kampagnenebene, die Anzeigengruppe bündelt vor allem Keywords und passende Anzeigen. LinkedIn nennt die Ebenen Kampagnengruppe, Kampagne und Anzeige.

Beispiel

Ein Versicherungsmakler hat eine Lead-Kampagne mit 4.000 € Budget und zwei Anzeigengruppen: eine Custom Audience aus Website-Besuchern (Retargeting) und eine breite Zielgruppe ab 30 Jahren. Die Retargeting-Gruppe bringt 40 Leads zu 25 €, die breite Gruppe 80 Leads zu 37,50 €. Aus beiden entstehen je 6 Abschlüsse. Pro Abschluss kostet Retargeting also 167 €, die breite Gruppe 500 €. Erst diese Zahl zeigt, wo zusätzliches Budget sinnvoll ist.

Anzeigengruppen im Lead-Geschäft auswerten

Weil jede Anzeigengruppe eine eigene Zielgruppe hat, unterscheidet sich hier oft die Lead-Qualität am stärksten. Die Werbeplattform zeigt dir aber nur Leads und Kosten, nicht, welche Leads gekauft haben.

LeadMetrics synchronisiert Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen samt täglichen Ausgaben aus Meta, Google Ads, TikTok, LinkedIn und Microsoft Ads (Beta) und ordnet ihnen Leads, Deals und Umsatz zu. In den Dashboards klappst du vom Kanal über die Kampagne bis zur Anzeigengruppe und Anzeige auf. Details zur Meta-Anbindung findest du unter Meta Ads.

Typische Fehler

• Zu viele kleine Anzeigengruppen: Das Budget verteilt sich, keine Gruppe sammelt genug Conversions.
• Überlappende Zielgruppen: Mehrere Anzeigengruppen konkurrieren um dieselben Menschen.
• Nur nach Cost per Lead optimieren: Die günstigste Gruppe ist nicht automatisch die mit den meisten Abschlüssen.