Kennzahlen

ROAS

Return on Ad Spend

Kurz erklärt

ROAS (Return on Ad Spend) misst, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Euro einbringt: Umsatz aus Anzeigen geteilt durch Werbekosten.

Auch bekannt als: Return on Advertising Spend

Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz eine Kampagne pro investiertem Werbe-Euro erzeugt. Er ist die wichtigste Kennzahl, um Kampagnen, Kanäle und Anzeigen nach ihrem tatsächlichen Beitrag zum Umsatz zu vergleichen.

Formel

ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbekosten

Ein ROAS von 4 (oft auch als 400 % angegeben) bedeutet: Jeder Euro Werbebudget hat 4 Euro Umsatz gebracht.

Beispiel

Eine Meta-Kampagne kostet im Monat 2.000 €. Über die Kampagne kommen 30 Leads, daraus entstehen 5 Abschlüsse mit insgesamt 12.000 € Umsatz.

ROAS = 12.000 € ÷ 2.000 € = 6

ROAS im Lead-Geschäft

Bei Leadgenerierung entsteht der Umsatz oft erst Wochen nach dem Klick – im CRM, nicht im Werbekonto. Der ROAS, den Meta oder Google Ads anzeigen, basiert deshalb meist auf geschätzten Lead-Werten oder fehlt ganz. Einen belastbaren ROAS bekommst du nur, wenn Abschlüsse und Zahlungen aus dem CRM oder Zahlungsanbieter der ursprünglichen Kampagne zugeordnet werden.

LeadMetrics verbindet dafür CRM-Daten wie HubSpot-Deals und Zahlungen aus Stripe, CopeCart oder Digistore24 mit der Kampagne, über die der Lead gekommen ist, und berechnet den ROAS pro Kanal, Kampagne und Anzeige.

Break-even-ROAS

Ob ein ROAS profitabel ist, hängt von der Marge ab. Der Break-even-ROAS ist der Wert, ab dem die Anzeigen ihre Kosten wieder einspielen:

Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge

Mit dem kostenlosen ROI-Rechner kannst du ROAS und Break-even für deine Zahlen berechnen.

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Häufige Fragen

Das hängt von deiner Marge ab. Ein ROAS ist erst gut, wenn er über deinem Break-even-ROAS liegt (1 ÷ Bruttomarge). Bei 40 % Marge brauchst du mindestens einen ROAS von 2,5, um mit den Anzeigen kein Geld zu verlieren.

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Customer Acquisition Cost · Kundenakquisitionskosten

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Customer Lifetime Value · Kundenlebenszeitwert

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Cost per Acquisition (CPA) misst, was eine Conversion wie ein Kauf oder Abschluss im Schnitt an Werbekosten verursacht: Werbekosten geteilt durch Abschlüsse.