Attribution

Conversion Lift

Test mit Kontrollgruppe auf der Werbeplattform

Kurz erklärt

Ein Conversion-Lift-Test misst, wie viele Conversions eine Kampagne zusätzlich bringt, indem er eine Testgruppe mit Anzeigen und eine Kontrollgruppe ohne Anzeigen vergleicht.

Auch bekannt als: Conversion-Lift-Test, Conversion-Lift-Studie, Lift-Test, Lift-Studie

Ein Conversion-Lift-Test teilt eine Zielgruppe zufällig in zwei Gruppen: Die Testgruppe sieht die Anzeigen, die Kontrollgruppe nicht. Nach der Laufzeit vergleicht die Werbeplattform die Conversions beider Gruppen. Die Differenz ist der Lift, also die Conversions, die die Kampagne zusätzlich gebracht hat.

Was ein Lift-Test zeigt

  • Inkrementelle Conversions: Wie viele Conversions auf die Anzeigen zurückgehen.
  • iCPA: Kosten pro zusätzlicher Conversion.
  • iROAS: Zusätzlicher Umsatz pro Werbe-Euro, wenn Conversions einen Wert haben.

Beispiel

Conversions in der Testgruppe        = 400
Erwartet ohne Anzeigen (Kontrolle)   = 260
Lift                                 = 140 inkrementelle Conversions
Budget                               = 8.000 €
iCPA                                 = 8.000 € ÷ 140 ≈ 57 €

Conversion Lift im Lead-Geschäft

Lift-Tests brauchen viele Conversions. Im Lead-Geschäft erreichen das die meisten Konten nur mit Leads, nicht mit Abschlüssen. Der Test zeigt dann zusätzliche Leads. Ob daraus zusätzliche Kunden werden, sollte man nach dem Verkaufszyklus im CRM prüfen.

Typische Fehler

  • Zu kurze Laufzeit: Bei langer Zeit bis zur Conversion unterschätzen kurze Tests den Lift.
  • Änderungen während des Tests: Neue Creatives oder Gebote verfälschen das Ergebnis.
  • Ergebnis auf andere Plattformen übertragen: Ein Lift-Test gilt nur für die getestete Kampagne und Plattform.

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Häufige Fragen

Unter anderem Google Ads und Meta. Bei Google sind nutzerbasierte Studien laut Hilfeseite für Search, Performance Max, Display, Video, Demand Gen und App möglich, mit mindestens 1.000 Conversions und 5.000 $ Kampagnenbudget. Meta bietet Lift-Tests im Bereich Experimente des Werbeanzeigenmanagers an.

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