Conversion Leads

Conversion Leads ist ein Leistungsziel für Lead-Kampagnen in Meta Ads. Die Standardoptimierung auf Leads bringt möglichst viele ausgefüllte Formulare, egal ob daraus ein Gespräch wird. Bei Conversion Leads lernt Meta aus deinem CRM, welche Leads später eine bestimmte Stufe erreichen, und sucht gezielt nach ähnlichen Personen.

So funktioniert es

1. Leads aus Instant Forms landen in deinem CRM.
2. Jede Statusänderung (neuer Lead, qualifiziert, Termin, Kunde) geht über die Conversion API an Meta zurück, mit der Meta-Lead-ID als Erkennungsmerkmal.
3. Meta analysiert deinen Funnel und trainiert das Modell auf die Stufe, die du als Ziel wählst.

Die Events brauchen ein eigenes Format: action_source ist system_generated, dazu kommen event_source: crm und der Name deines CRM. Events im normalen Website-Format nimmt Meta zwar an, nutzt sie aber nicht für das Training (Meta for Developers).

Voraussetzungen laut Meta

• Lead Ads mit Instant Forms (Website-Formulare werden nicht unterstützt)
• mindestens 200 Leads pro Monat
• Daten-Upload mindestens einmal täglich
• Zielstufe wird innerhalb von 28 Tagen erreicht
• Quote der Zielstufe zwischen 1 % und 40 %

Conversion Leads und Lead-Qualität

Günstige Leads sind nur dann günstig, wenn auch Kunden daraus werden. Entscheidend ist deshalb nicht der Cost per Lead, sondern was ein qualifizierter Lead oder ein Abschluss kostet. Mit LeadMetrics siehst du für jede Anzeige, wie viele Leads aus Instant Forms und von deiner Website zu Deals in HubSpot oder Close geworden sind und was ein Abschluss gekostet hat.